Как найти ту самую цену за вашу работу и как ее удержать

Статья будет полезна для дизайнеров на фрилансе и других специалистов, кто оказывает услуги и занимается проектной работой. 

Здесь я расскажу основные моменты, которые влияют на ваш чек, дам ссылку на калькулятор расчета цены за работу, а в конце поговорим о том, за счет чего можно поднять стоимость работы.

В каждом разделе будут задания, которые помогут вам найти свои преимущества, рассчитать стоимость часа работы и закрепить полученные знания. Делайте их в первую очередь для себя.

Для начала разберемся, из чего складывается ценность специалиста на фрилансе.

Что влияет на цену?

Классический ответ:

• уровень знаний/умений,
• опыт работы с большими корпорациями/брендами,
• знание и прогнозирование трендов,
• креативность и способность мыслить нестандартно,
• профильное образование.

Знакомо? Эти пункты взяты из списка требований к дизайнерам на проектной работе: звучат они сухо и официально, как будто те, кто ищут специалистов, не понимают истинную ценность дизайнера, копируют требования к кандидату друг у друга, а потом выкладывают вакансию на биржу или портал.

Конечно, опыт работы и знания влияют на ценность дизайнера при найме, но для успешного фриланса в первую очередь важно немного другое.

Что важно для специалиста на фрилансе:

• Репутация, знакомства и сарафанное радио — клиенту проще взять вас в проект по рекомендации, чем тратить время на поиски и брать на себя риски.
• Умение себя презентовать. У вас было такое, что человек с довольно посредственными техническими скиллами брал большой проект, за который вы боялись взяться? Это тот самый случай хорошей продажи специалистом своей экспертности.
• Умение брать ответственность и держать слово, соблюдать дедлайны.
• Умение задавать нужные вопросы на протяжении всего проекта.
• Внимание к мелочам.
• Знания основ маркетинга и продвижения продуктов.
• Гибкость, умение адаптироваться к меняющимся условиям рынка и окружающей среды. Жара, холод, ремонт — не причины для остановки деятельности.
• Ваша личная заинтересованность и желание работать именно с этим клиентом. Заказчики чувствуют ваше отношение к проекту и к ним лично. Поэтому, если вам не нравится человек, с которым предстоит работать, или вы не хотите работать над проектом, лучше откажитесь.

Выше я привела приблизительный список навыков, чтобы вы могли погрузиться в эту тему и создать свой личный список с ценностями, которые откликаются именно вам и которые основаны на вашем личном (удачном) опыте взаимодействия с людьми.

Задание №1

Составьте список ценностей, которые помогают вам в работе с людьми. Возможно, есть особенности, отличающие вас от других? Например, вы легко находите общий язык при первой встрече, очень эмпатичны, или у вас есть опыт публичных выступлений. Пишите все!

Как видите, основная ценность вас как фрилансера — уверить заказчика в том, что именно вы сделаете проект «как надо» и в срок. В этом очень поможет умение понимать заказчика (эмпатия), гибкость, интерес к проекту и ведение отчетности на каждом этапе: заказчик должен понимать, на каком этапе проект, что было сделано, что будет сделано и т. д.

С ценностью разобрались, теперь перейдем к самому главному :)

Большую роль в ценообразовании играют ваши личные потребности в деньгах, а именно, финансовый минимум на 1 месяц. 

Сюда входит оплата за коммунальные услуги, налоги, амортизация оборудования (компьютер или ноутбук нужно периодически чинить/обновлять), подписки на платные сервисы (фотостоки), а также еда, одежда, развлечения и все остальное, что вам необходимо в течение месяца.

Зная свой финансовый минимум, можно легко рассчитать сумму, которую вы хотите зарабатывать в месяц, исходя из стоимости часа вашей работы.

Сделать это можно в удобном калькуляторе фрилансера от Т-Ж: заполните необходимые поля и получите расчет часа вашей работы.

Дальше все просто — считаем, сколько времени занимает у вас проект в среднем. Зная стоимость 1 часа работы, рассчитываем стоимость проекта.

Лайфхак: если проект объемный, попробуйте разделить его на несколько частей, например, созвон с заказчиком, подбор референсов, прототип и т. д. и посчитайте, сколько затратите на каждую часть работы.

Такой расчет хорошо работает на проектах, в которых у вас много опыта и которые поставлены у вас на поток. Например, если вы делаете презентации в течение 2 лет, вы легко можете рассчитать временные затраты на свою деятельность.

Задание №2

Рассчитайте стоимость 1 часа вашей работы, используя калькулятор фрилансера.

Помните о том, что на проекты, которые берете впервые, может уйти больше времени, чем вы предполагаете. Если вам приходит заказ на то, что вы никогда не делали, например, на ролл-ап — потребуется время, чтобы разобраться с макетом и требованиями к печати. Это время не нужно включать в расчеты, т. к. это ваше личное решение: брать заказ и учиться на нем делать ролл-апы или отказаться. 

Лайфхак: если решаете взять заказ в сфере, где у вас мало опыта, посоветуйтесь с более опытным коллегой, который работал в этой сфере и узнайте, сколько примерно времени уйдет на задачу. После этого рассчитайте стоимость проекта по своей часовой ставке и объявите цену клиенту. Вопросы коллегам можно задавать в тематических чатах, например, в группе Uprockschool в Телеграм.

После расчета стоимости вам нужно определить, сколько и каких проектов вы готовы делать за эту сумму. Например, это может быть один большой проект (корпоративный сайт, приложение) или 5 поменьше (презентации, баннеры для промоакций и т. д.).

Задание №3

Это поможет вам:

• заниматься тем, чем вы хотите, в комфортном для вас объеме,
• получать удовлетворение от работы,
• не выгорать.

Вот несколько вариантов:

• Релевантный опыт работы в среде заказчика. Например, вы 15 лет работаете в IT, логично искать заказчиков из этой же сферы, т. к. вы будете говорить на одном языке, знать специальную терминологию, и вам будет проще понимать друг друга.
• Популярность (медийность), прокачка личного бренда.
• Скорость работы. Чем быстрее вы делаете работу, тем больше проектов может поместиться в ваше рабочее время, следовательно заработок будет выше.
• Четкие бриф и договор. Чем подробнее оговорены условия работы, тем меньше возникает непредвиденных ситуаций. В этом случае повышается вероятность того, что вас будут рекомендовать знакомым.
• Дополнительный сервис, который вы оказываете клиенту (например, сопровождение макета при печати в типографии).

Также поднять цену вам помогут новые знания. Только не бросайтесь изучать все подряд, особенно то, что обычно указывают в резюме для дизайнеров — там пишут не всегда то, что важно (выше мы с вами об этом поговорили).

Задание №4

Ну как, выполнили задания? Теперь при расчете стоимости проекта вы не будете долго мучиться, спрашивать коллег или придумывать цифру из головы. И помните, что сумма, которую вы установите сейчас — не ваш максимум. Учитесь, прокачивайте скиллы и соответственно новым умениям увеличивайте чек за свою работу.